Wachstum durch Vielfalt: Portfolioerweiterung für Value Added Reseller, Managed Service Provider und IT-Reseller
In einem ständig wachsenden IT-Markt schafft eine gezielte Portfolioerweiterung für Value Added Reseller (VAR), Managed Service Provider (MSP) und IT-Reseller die Basis für klare Differenzierung im Wettbewerb. Mehr Umsatz, mehr Vertrauen und flexiblere Möglichkeiten: Wer sein Angebot um innovative Netzwerk- und Managed-Services erweitert, positioniert sich als ganzheitlicher IT-Partner für neue und bestehende Kunden.
Portfolioerweiterung für IT-Reseller: Vom Standardanbieter zum Lösungsarchitekten
Wenn IT-Reseller ihr Portfolio erweitern, dann bedeutet das, dass sie ihr bestehendes Angebot an Produkten und Dienstleistungen strategisch ausbauen, um neue Kundenbedürfnisse abzudecken und zusätzliche Umsatzpotenziale zu erschließen. Dazu können neue Hardware-, Software- oder Cloud-Produkte mit ergänzenden Services wie Beratung oder Support gehören. Je breiter das Portfolio eines Resellers, desto größer sind die Chancen auf Cross-Selling, Servicekombinationen und die Margensteigerung durch gezielte Portfoliooptimierung. Dadurch stärken sie ihre Wettbewerbsfähigkeit und Kundenbindung, bleiben flexibel und können sich leicht an Marktveränderungen anpassen.
IT-Serviceportfolio erweitern: Wo Standard endet und Mehrwert beginnt
Das Angebot macht den Unterschied: Viele IT-Portfolios beinhalten die Standardangebote. Das sind meist vorkonfigurierte Produkte oder Services, die für alle Kunden gleichermaßen geeignet sind, also etwa Standardsoftware, -hardware oder Basis-Support. Erweitere Lösungen hingegen umfassen maßgeschneiderte Software-Lösungen, Security-Portfolio-Services und individualisierte Servicepakete, die über das Standardsortiment hinausgehen. Dazu gehören auch individuelle Cloud-Setups, Managed Services oder Integrationslösungen.
Managed Services, Cloud und Security: Die Bausteine erfolgreicher Portfolioerweiterung für IT-Reseller
Erweiterte IT-Portfolios bieten einen höheren Kundennutzen, als die Basis-Funktionen, und sind deshalb beliebt bei IT-Resellern und Kunden. Viele dieser Erweiterungen ermöglichen Resellern, sich zu differenzieren, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zusätzliche Einnahmequellen zu generieren. Typische Angebote hier sind:
- Managed Services: Überwachung, Wartung und Betreuung von IT-Systemen im Auftrag des Kunden über Vendor Management und Provider Management
- Cloud-Lösungen: Bereitstellung und Integration von Cloud Services, z. B. SaaS-Angebote, IaaS oder hybride Cloud-Umgebungen
- Beratung und IT-Strategie: Analyse, Planung und Optimierung der IT-Infrastruktur und Geschäftsprozesse
- IT-Sicherheit und Compliance: Erweiterung des Security-Portfolios durch Sicherheitslösungen, Datenschutzmaßnahmen und Risikomanagement, außerdem die Integration in bestehende Service-Mix-Strategien
- Individuelle Software-Lösungen oder Systemintegration: Anpassung von Software oder Verknüpfung verschiedener Systeme für spezifische Kundenanforderungen
Warum sich die Portfolioerweiterung für Value Added Reseller, Managed Service Provider und IT-Reseller lohnt
Eine Portfolioerweiterung wirkt sich nicht nur auf Value Added Reseller, Managed Service Provider und IT-Reseller selbst positiv aus, besonders Kunden profitieren von einem umfangreichen Angebot. Reseller können mit ihren ausgebauten Funktionen auf die individuellen Anliegen ihrer Kunden eingehen und diesen ein breites Repertoire an Lösungen bieten. Eine breite Angebotspalette steigert Customer Success, ermöglicht wiederkehrende Umsätze und unterstützt Reseller im Channel Marketing. Durch Kooperationen mit Herstellern lassen sich Partnerprogramme ausbauen, neue VARs gewinnen und der ROI (Return on Investment) erhöhen. Die Vorteile im Überblick:
- Umsatzsteigerung durch Cross- und Upselling: Zusätzliche Produkte und Services eröffnen neue Einnahmequellen bei bestehenden Kunden.
- Stärkung der Kundenbindung und Erhöhung der Kundenloyalität: Ein breites Angebot macht es für Kunden attraktiver, langfristig beim gleichen Reseller zu bleiben.
- Positionierung als ganzheitlicher IT-Partner: Reseller können sich als Komplettanbieter präsentieren, der alle IT-Bedürfnisse abdeckt.
- Risikominimierung durch Diversifizierung: Durch die Erweiterung des Portfolios verringert sich die Abhängigkeit von einzelnen Produkten oder Märkten.
Ihr nächster Schritt im IT-Markt? IT-Produktportfolio erweitern und Partner gewinnen!
Neue Chancen, neue Aufgaben: Herausforderungen der Portfolioerweiterung
Die Portfolioerweiterung bietet viele Chancen, stellt Reseller und Provider aber auch vor Herausforderungen, die vorab bedacht werden müssen. Da für viele neue Anwendungen spezielles Fachwissen und Beratungskompetenz erforderlich sind, ist es schwieriger, neue Produkte und Services zu verkaufen und zu betreuen. Gleichzeitig kommen Kosten zustande, zum Beispiel für Lizenzen, Hardware oder Infrastruktur, die sorgfältig geplant und überwacht werden müssen. Um neue Angebote auch kompetent betreuen zu können, sind Schulungen und Zertifizierungen für Mitarbeiter notwendig. Nicht nur das ist aufwendig, auch die technische Integration der neuen Produkte in bestehende Systeme kann sich herausfordernd gestalten, denn sie bindet Zeit und Ressourcen und erhöht das Risiko von Störungen.
MSP-Partnernetzwerk erweitern: Strategien für nachhaltiges Wachstum im IT-Markt
Mit einer Erweiterung ihres Portfolios positionieren sich Reseller als ganzheitlicher IT-Partner. Dies umfasst auch Partnerprogramme wie professionelles Provider Management, um Partner effizient zu steuern und zusätzliche Umsatzpotenziale zu erschließen. Damit die Umsetzung auch erfolgreich ist und neue Produkte und Services effektiv eingeführt werden können, ist eine sorgfältige Planung und Strategie notwendig. Mit diesen fünf Tipps entwickeln Sie eine Strategie, mit der Sie Ihre Vorstellungen erweitern:
- Kundenanalyse durchführen: Prüfen Sie, welche Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen (Pain Points) Ihre bestehenden Kunden haben, um passgenaue Angebote zu entwickeln.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Identifizieren Sie, welche Produkte oder Dienstleistungen im Markt besonders gefragt sind oder noch fehlen: Welche Lücken kann Ihr Portfolio vielleicht schon schließen?
- Partner- und Lieferantenauswahl: Setzen Sie auf Partner mit hoher Qualität, gutem Support und verfügbaren Schulungen, um die Einführung neuer Angebote zu erleichtern.
- Integration neuer Angebote: Schulen Sie Vertrieb und Support gezielt und planen Sie Marketingeinnahmen, um die neuen Lösungen effektiv zu kommunizieren.
- Attraktive Pricing-Strategien: Nutzen Sie Paketlösungen, Abonnements oder Bundles, um Kunden Mehrwert zu bieten und den Absatz zu steigern.
nocware als Wachstumspartner – end-to-end, modular und channel-ready
Wenn Sie Ihr Portfolio erweitern möchten, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, dann ist nocware Ihre Lösung. Wir sind Ihr Partner für Managed SD-WAN, LAN & Security-Services. Unsere Lösungen lassen sich nahtlos in bestehende IT-Landschaften integrieren lassen und sind somit eine ideale Möglichkeit zur Portfolioerweiterung. Von der ersten Idee über die technische Umsetzung bis hin zum fortlaufenden Servicebetrieb können wir Sie Schritt für Schritt begleiten. Unsere Managed-Services sind flexibel kombinierbar und basieren auf KI-optimierten, hochautomatisierten Prozessen.
Plan
Von der ersten Idee über die technische Umsetzung bis hin zum fortlaufenden Servicebetrieb können wir Sie Schritt für Schritt begleiten. Unsere Managed-Services sind flexibel kombinierbar und basieren auf KI-optimierten, hochautomatisierten Prozessen.
Build
Wir übernehmen den Versand der Hardware und konfigurieren die Geräte, damit sie vor Ort einsatzbereit sind. Mit unseren Field-Service-Partnern aus unserem globalen Ökosystem stellen wir dabei die reibungslose Installation und Inbetriebnahme sicher.
Run
Mit unserem eigenen Network Operations Center (NOC) stellen wir ITIL-4-basierten, automatisierten und proaktiven 24/7-Betrieb bereit. Unser Echtzeit-Monitoring mit automatischer Ticketanlage und proaktiven Alerts führt dabei zu einer drastischen Reduzierung der Ausfallzeiten.
Zukunftssichere Lösungen für Unternehmen und Channel-Partner
Ganz egal, ob Unternehmen oder IT-Dienstleister: nocware hält maßgeschneiderte Lösungen für jede Unternehmensgröße und Branche bereit. KMU erhalten sichere Netzwerke mit kalkulierbaren Kosten, Großunternehmen bekommen leistungsstarke, skalierbare SD-WAN-Lösungen. Für Reseller, Systemintegratoren und Service Provider eröffnen sich so neue Möglichkeiten, das eigene Portfolio zu erweitern, flexible Netzwerktechnologien anzubieten und neue Kunden zu erreichen.
Jetzt Zukunft vernetzen – Mit nocware Ihr IT-Portfolio erweitern!
Erweitern Sie Ihr IT-Produktportfolio um skalierbare, automatisierte Netzwerklösungen. Mit nocware schaffen Sie Mehrwert für Ihre Kunden und können partnerbasierte Serviceangebote entwickeln.
Mehr Markt, mehr Möglichkeiten: Mit der richtigen IT-Reseller-Portfolio-Strategie nachhaltig wachsen
Die gezielte Erweiterung des Portfolios eröffnet Resellern die Chance, sich klar vom Wettbewerb zu differenzieren und neue Geschäftsfelder zu erschließen. Durch neue Produkte und Services wie Managed Services, Cloud-Lösungen oder Netzwerkmanagement können Reseller auf die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen und zusätzliche Umsatzpotenziale realisieren. Kunden profitieren also von maßgeschneiderten Lösungen, Reseller verbessern ihre Marktposition und schaffen neue Einnahmequellen. Zudem reduziert eine diversifizierte Produktpalette die Abhängigkeiten von einzelnen Technologien und erhöht die Flexibilität. Lösungen wie nocware erleichtern die Umsetzung durch skalierbare und automatisierte Netzwerklösungen.
